LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y LA ESTRATEGIA MULTISEGMENTOS

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Mencione y explique 2 objetivos para la fijación de precios

A continuación, se mencionan 2 objetivos para la fijación de precios:

·        SOSTENIBILIDAD: Este objetivo se plantea si existe un exceso de capacidad en la planta, es decir si se tiene capacidad instalada ociosa y para aprovechar ese contexto se debe sacar un producto que solamente se mantenga en el mercado, para considerar este objetivo, un factor muy importante es la alta competencia, así como los permanentes cambios en los deseos del consumidor, es necesario precisar que este objetivo debe ser considerado solo a muy corto plazo.

·        MAXIMIZACION DE LA PARTICIPACION EN EL MERCADO: Este objetivo busca que la entidad tenga su mayor número de ventas en el sector que está establecida, este objetivo se puede plantear pensando en que si se reducen los costos unitarios en un largo plazo se pueden elevar las utilidades, pero para ello hay que tener en cuenta que se debe considerar un precio más bajo en relación a la competencia.

Existen condiciones que pueden favorecer el establecimiento de un bajo precio, una de ellas es cuando el mercado parece ser altamente sensible a los precios, cuando los costos de producción y distribución por unidad bajan al aumentar y acumularse el rendimiento, además con un precio bajo se desalentaría la competencia real y potencial y no existe un mercado meta capaz de pagar un precio alto.

Pero esta acción puede tener sus contras, pues al bajar los precios, la calidad del producto se puede ver afectada debido a los altos costos de producción y distribución, es por ello que se debe tener mucho cuidado en ese aspecto.

¿Qué es la estrategia multisegmentos ?, sustenta.

La estrategia de multisegmentos consiste en vender a cada cliente al máximo precio que esté dispuesto a pagar, pero esto solamente se puede conseguir a través de la segmentación de precios, la cual consiste en crear las condiciones necesarias que eviten que el consumidor que es menos sensible a los niveles de precio se aproveche de los precios que se le han asignado a ese mismo producto para otro tipo de clientes que si son más sensibles al precio.

Siempre es mucho mejor ofrecer varios precios en lugar de uno solo, para finalmente dejar que los clientes decidan entre las opciones que se les ofrecen

Con todo esto puedo deducir que para aplicar esta estrategia se debe garantizar una correcta relación precio-valor en todas las soluciones del portafolio.